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怎么打造有“逼格”的輕奢產品撩動年輕用戶

2019-12-31

隨著90后一代的成長,他們對于產品背后的附加值更為青睞:奢侈化與概念化,成為新的消費風向標。


產品,決定了一個品牌的氣質。企業最忌諱,就是產品過于雷同,沒有任何特色。


這就像一個人,如果在外形上毫無特點,在茫茫人海中無法引起他人的注意,那么即便多么渴望展示自己,也是無濟于事。


商業時代也是如此。隨著中國財富的迅速積累,中產階級開始增加,新的消費模式出現。


在過去,多數人購物的需求屬于硬性需求,滿足最基本的吃穿住行;


但隨著90后一代的成長,他們對于產品背后的附加值更為青睞:奢侈化與概念化,成為新的消費風向標。


為什么,中國會出現如此明顯的消費模式升級?

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消費模式升級的驅動力


1收入水平提升


隨著中國經濟的發展,國民收入大為提升,新富階級增加。


而作為中國的消費主力軍80后、90后,他們在滿足基礎生活后,會更加注重消費品的品質、品牌以及情感等附加功能。


產品不能給自己帶來另外一種氣質,很有可能就會選擇放棄。所以,奢侈化、概念化產品成為了關注的焦點。


精神依托于物質,物質滿足,必然促進精神追求。


產品呈現奢侈化與概念化,是大勢所趨。僅僅只能滿足最基礎的使用需求,已經與時代落伍。


2新媒體帶來的多元


伴隨著產品奢侈化與概念化的同時,是新媒體的大行其道。


想要在碎片化的互聯網中給客戶帶來驚喜,那么就必須亮點十足,這樣用戶才愿意關注并轉發。


可以看到,無論小米還是錘子,在進行宣傳時,都會打出一些概念化的宣傳,例如“小米黑科技”、“錘子手機無斷的金屬邊框”等,事實上,有多少用戶真的理解,這些概念是什么意思?


但是,憑借著這種具有“概念化”的宣傳模式,產品有了新的宣傳點,同時更加呈現出碎片化特質。


所以,越來越多的企業,愿意提煉產品的概念文化,從而創造噱頭。


3消費渠道的多元化


產品呈現奢侈化與概念化,與銷售渠道的多元化密不可分。


隨著電子商務的迅速發展,如今人們購買產品時可以足不出戶,輕松通過手機完成購物。


而在過去,想要購買具有奢侈化、概念化的產品,只能前往北上廣這樣的一線城市。


消費渠道的多元,越來越多的消費者能夠根據自己的喜好及購買力,選用合適的方式購買合適的新奢品。


所以,客觀環境造成了消費模式的升級。


4社交平臺的“逼格”屬性


互聯網時代,社交平臺成為所有人展示自我的第1平臺。


任何時代人都有“炫耀”的心理,社交平臺的即時傳播和廣泛互動,給用戶帶來了第1時間“炫耀自我、提升逼格”的機會。


當我們購買了奢侈化與概念化的產品,為什么不在社交平臺上第1時間進行分享,獲得各種留言和贊美呢?


因此,大眾對于奢侈化和概念化的產品需求,自然水漲船高。


產品奢侈化與概念化是大勢所趨,它會賦予產品更多的亮點與文化特質,提升傳播的噱頭,滿足客戶自我炫耀的虛榮心。


在培訓課上,我也經常會給學員們說:“我們的產品,是否剛一拿出手,立刻吸引到所有人目光?如果做不到這一點,那么它就是不及格的!”


更重要的是,產品奢侈化與概念化會形成品牌引流效果,讓原本不關注品牌的消費者,通過一款產品,關注到旗下更多的產品。


所以,產品奢侈化與概念化勢在必行!


5如何打造產品的奢侈化與概念化


那么,我們又該如何打造產品的奢侈化與概念化,提升消費模式升級?


1.打造輕奢侈產品


對于絕大多數企業來說,銷量非常大的產品,就是標準化產品。


為了打造奢侈化與概念化,我們應當在標準化的基礎上,創造概念化的輕奢侈產品——它的價格通常會超過標準化產品,但又不是讓所有人都無法接受。


輕奢侈產品,應當在工藝上更加精益求精,例如采取特殊材料、享受精神附加值等。


“追求高峰時的消費體驗”,是很多消費者的宗旨,給予消費者足夠的“逼格”,就會誘發他們的沖動購買欲望。


就像華為手機,它的主打是“大眾消費”,但就在2016年,華為推出了售價高達5000多元的mate 9 pro系列,就是為了實現產品奢侈化與概念化的體系。


憑借著這種升級,華為的品牌形象一舉脫離低端、低價,成為高端品質的代名詞!


2.神秘感,凸顯產品的“高逼格概念”


手機關注數碼領域的朋友,一定會發現:從2015年開始,越來越多的手機品牌在推廣宣傳時,宣傳重點變得越來越神秘:


無邊框屏幕、雙面曲屏、黑科技、星空灰色彩……一個個前聞所未聞的名詞,立刻成為了互聯網討論的熱點。


這些充滿神秘氣質的名詞,給產品帶來了“高逼格概念”,就像3D電影之于2D電影,它所塑造的產品形象,是充滿科技感與顛覆氣質的。


因此,當我們進行產品開發之時,必須找到與眾不同的創新點,將其盡可能非常大化展現,提升神秘感。


這時候,產品不再只是產品,而是帶有未來元素的生活理念。


讓消費者感到“未來就在眼前”,他們就會意識到自己的品味得到了提升!


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老板與老板的立場體系、成長速度決定了這家企業的命運!

——張天耀


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