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災難2020,中小微企業如何自救?

2020-03-04


疫情影響將持續半年,企業如何自救?

非常時期,企業如何走出艱難反敗為勝?

疫情下的工資和績效如何制定?

疫情下的企業線上線下營銷如何開展?

疫情下如何管理讓組織高效?

……


2020年的春節,寂靜而恐懼。


這個春節黃金周,國內客運量下降70%,國際航運減少60%,娛樂業損失1000億,餐飲業損失10000億,零售業損失20000億!


疫情下,體弱的人會先倒下,體差的企業會先倒閉。


未來的3-6個月內,中國民營企業會出現一次大規模的倒閉、歇業、裁員景象。


受傷最重的無疑是為中國經濟貢獻了85%就業和55%稅收的民營企業,他們在過去一個月里,遭遇了創業以來最困難的時刻。


2019結束時,我們都期盼會2020會更好;2020到來時,我們只希望把2019還給我們。


企業在承受著近年來的經濟危機、產業波動危機的同時,又迎來了突發性疫情危機。


三重危機之下,愁煞了一大批中小微企業老板。


2020剩余的10個月里,中小微企業如何自救?


四個自救對策,希望幫到各位老板:


一、現金流規劃


疫情預估4月才會慢慢結束,結束后將出現三個月的疫后消化期。


下雪冷,雪停后最冷。消化期就是雪停之時。


在這段時間,中小微企業老板,要做三件事。


1,算算賬上有多少資金,你的資金必須保證能夠在低生存狀態下使企業支撐6個月。


付完房租、貸款、工資,挺6個月,真的很難,但是難也得想辦法撐下去。


2、主動向上游叫苦。每家企業都是一個價值鏈中的某一環,遭遇疫情,就想辦法獲得上游同情。


在商場開店的,就問商場“能不能免掉我兩月房租”;在銀行開戶的,就問銀行“能不能減兩月利息?”


也要敢于向當地政府要政策。民營企業支撐著當地經濟的發展,你們出問題,中國經濟也會出問題,政府關注企業,自然希望能共克時艱。


3,承擔下游風險。如果你有下游,也要承擔風險,下游活不下去,你也活不下去,大家都在一條船上。能給免租就免租,能多幫點就幫點。


二、業務瘦身規劃


經濟好的時候,企業一般都會多線作戰,走多元化經營路子;


現在財務資金緊張,就要回歸基本面、砍掉負債業務,保持主營業務正常運行。


三、盡可能微創新


你要努力比別人跑快點,爭取成為受災企業中的變革者。


在過去幾年,國內的產品、消費和渠道都發生了變化,疫情只是把我們逼到絕路。


我們都需要進行轉型,需要進行微創新。


而今天要進行的微創新只有一件事:就是通過對消費者圈層化、社群化的理解,用新的工具重建消費者關系。


舉個例子,在過去20多天里,各行各業都門可羅雀,但是在大家唉聲嘆氣中,有一些企業開始自我能力的激發。


比如有一家書店叫做言幾又,在過去一個多月里,它與餓了么合作,只要你在網站中選購一本書,餓了么會在半小時內將書送到你的手中。書店藏在了你的手機里。


比如海爾電器,它在全國有2萬多家連鎖店,20多萬個柜臺,由于疫情幾乎都關閉了。


但是海爾做了一個平臺,把所有專賣店的店長和營業員都變成了線上的微店長,微店長成為社區家電顧問,為商場或專賣店的消費者服務。


海爾這個計劃,2015年就開始醞釀了。


無論是開書店、還是賣家電,在今天的狀況下,都在圍繞著自己能力進行微創新。


從中我們也發現了危機下的微創新的三個要點:優化產品結構、以人為銷售節點、充分使用新工具。


所以,無論你是賣鮮花、賣豬肉,還是賣家電、做知識付費,你們想在未來的環境下生存,微創新這件事必須要做,只有變革者才能夠看到明天的太陽。


四、老板學習并帶動全員學習


過去幾年,越來越多老板投身學習,光是“鷹睿咨詢”培訓的中小微企業主就達5000多名。


注重學習的老板,有的一年花2萬學習,有的一年花20萬,有的花200萬,有的在國內學,有的到國外學。


除了自己學,他們也帶領團隊去學,給員工做培訓。


因為老板是一頭獅子,獅子是不能帶領一群綿羊獲取勝利的,一定要把所有員工變成獅子才行。


世界變化越來越快,能夠走向成功的企業,都是努力學習的企業。每個企業的老板都應該為員工成長付費,幫助他們學習。


如果老板自己還未成為獅子,那就要通過學習先把自己變成獅子。


去哪學習?向誰學習?學習什么?


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張天耀

鷹睿咨詢董事長

組織力建設賦能專家

47家知名企業 總顧問

中國資深商業策略導師

中國鷹睿企業家同學會主席

 亞洲八大名師 (第I9屆暨中國首屆)


天耀老師從事營銷策劃和管理咨詢15年,經驗豐富,眼光老到!


他親自拜訪和服務過上千家中小微企業,大企業到蒙牛,比亞迪,美的,小到一個小微企業2個人的店面,他都親自并率領鷹睿的咨詢老師團隊深入的輔導和幫助過!


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疫情蔓延之后,天耀老師專門為中小微企業主,定制了疫情應對方法和策略,干貨滿滿,實操性強! 


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