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疫情期,中小微企業如何創新模式逆勢增長?

2020-03-04

1.疫情危機中小微企業如何靈活應對?

2.疫情期如何用社群營銷拓客裂變?

3.疫情期如何創新模式逆勢增長?

4.疫情期如何用直播和短視頻引流變現?

5.疫情期領導者如何帶團隊?

6.疫情期領導者如何扭轉局面,反敗為勝?


復工還是繼續觀望,成為一個兩難選擇。


不復工,現金流一斷,企業就完了;


復工一旦出現疫情,比完了更麻煩。


即便選擇復工,也是困難重重,尤其對于生產性企業,多采用JIT模式(準時制、無庫存),上游原材料供不上,下游客戶采購跟不上,企業內部員工到不齊,安全防護用品不齊全,都是問題。


其實說到底,企業在疫情期,核心要解決的是現金流和創收問題,先活下去再說。

 

為了解決現金流問題——


●恒大開始7.5折賣房子了;

● 西貝的員工,都開始去盒馬上班了;

● 木屋燒烤的的創始人隋政軍,接受了員工從上到下的“半薪”請求,他說,“這次我選擇做狗熊,而不是英雄?!?/p>


員工能主動要求短期降薪,是對老板和企業的體貼與信任。


老板可以視為員工的投資,將來企業翻盤再還給員工,甚至加點利息。


除了接受員工的請求,老板也要有長遠的思考,思考未來三到五年,五到十年的發展,積極去改變創收的方式。


有一個面部護理品牌叫樊文花,它在購物中心、社區有很多線下店,全國一共有4000家門店,疫情期間,沒人去了。


這個時候,老板沒有怪這怪那,也沒有裁員、降薪,因為這些都是杯水車薪。


老板想到的是,自己有1.6萬名護理師,客戶都在護理師微信里。


于是就發動這1.6萬人,告訴女孩子們,在家里吃飯、睡懶覺、沒事做的時候,也是臉部護理的非常好時機。


他們拍了很多護理小視頻,輸送到老客戶手里,在線教育顧客在家做護理,也產生了大量產品需求。


還有一個品牌叫林清軒,做山茶花潤膚油的,他們發現一個新需求:


湖北地區醫護人員一直戴口罩,氣體軟化皮膚,容易長成暗瘡,就出現了“口罩紋”和“口罩臉”。


林清軒推出產品去解決這個問題。于是,他們湖北店的銷量,做到了全國第二名。


飛鶴有大量的一線人員,疫情期間,孕婦媽媽們不出來買奶粉,線下地推也不能做了,但是奶粉需求量并不減少。


于是,飛鶴組織一線人員,團結起來,在全國推出無接觸送貨上門服務,把奶粉安全送到媽媽們手中。


讓大家忙起來,一起創造價值,就能解決創收問題,緩解現金流問題。


旅游業未來遲早是要恢復的,可以先趁機把原來的“銷售能力”,轉化為“營銷能力”。


比如,可以組織員工把一些國外和國內的景點,做成系列的小視頻、小文章等,把這些景點提前賣給潛在顧客,把品牌影響力擴大N倍。


還可以趁這個階段,梳理一下所有顧客先前的投訴,改進未來的服務。


老板們不要怨天尤人,更不要自暴自棄,要去想盡辦法創造新的收入點。


疫情造成損失不可避免,與其埋怨不如抓緊時間尋找活下去的辦法。


當然,我們應該思考的不僅是當下如何應對,更需要提前為自己和企業的未來謀篇布局。


如果你希望打贏這場硬仗,


那就不要錯過由鷹睿咨詢董事長主講的疫情第 一 課,一定能給你全新的啟發!

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張天耀

鷹睿咨詢董事長

組織力建設賦能專家

47家知名企業 總顧問

中國資深商業策略導師

中國鷹睿企業家同學會主席

 亞洲八大名師 (第I9屆暨中國首屆)


天耀老師從事營銷策劃和管理咨詢15年,經驗豐富,眼光老到!


他親自拜訪和服務過上千家中小微企業,大企業到蒙牛,比亞迪,美的,小到一個小微企業2個人的店面,他都親自并率領鷹睿的咨詢老師團隊深入的輔導和幫助過!


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在天耀老師的指導下,眾多中小微企業都獲得了不一樣的改變和成長,眾多中小微型企業獲得了新生!


疫情蔓延之后,天耀老師專門為中小微企業主,定制了疫情應對方法和策略,干貨滿滿,實操性強! 


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