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不得不說,地攤攤主里真是臥虎藏龍

2020-12-26

北京企業培訓公司提示您地攤經濟在國家的號召下徹底火了。


城管打電話喊小販出攤,從攤主敵人直接變成友軍;


微信朋友圈里,大家呼朋喚友去擺攤;


向來被瞧不起的地攤,一夜之間成為城市煙火氣的時尚符號。


擺地攤可能是最無奈的生存選擇,但擺地攤的人群中往往也臥虎藏龍。


柳傳志、宗慶后、陶碧華、任正非、馬云……這些曾經擺過地攤的大佬,如今都掙千百億了。


01、柳傳志擺地攤給員工發工資


36年前,40歲的柳傳志還是現在意義上的loser:全家7口人擠在一間12平方米的自行車棚子里,棚頂用石棉瓦鋪蓋,遇到風大的時候房頂隨時可能會被掀開。


他當時正在中科院計算所外部設備研究室搞一項叫作磁記錄電路的研究,每月能領到78塊錢工資。對比當時外國同行的成果,他感到自己一事無成。


1984年,40歲的柳傳志拿著中科院計算所投資的20萬元,拉著幾個同事,在北京中關村科學院南路2號計算所的傳達室里,開始了他們的創業。


故事大家都聽說過,這就是聯想的前身。


不過,大家應該不知道,聯想成為后來的聯想之前,柳傳志他們是靠著擺地攤活過來的。


創業不到2個月,投資的20萬被騙走了16萬,為了給員工發工資,柳傳志除了擺地攤找不到更好的選擇。


開始是賣旱冰鞋,后來逮著什么賣什么。運動服、電子表,都曾出現在柳傳志的攤位上。


連和他一起創業的同事,也加入了擺攤大軍。40多歲的中年男人,每天裝貨卸貨,在中關村拉著板車穿行,偶爾與討價還價的人爭辯幾分。


不過,擺地攤沒持續多長時間。


三年之后,柳傳志學會了做貿易,聯想代理了美國AST電腦,憑借著強大的銷售能力,聯想將這個并不算火的美國牌子,賣出了行業top的水準。


聯想憑借這項業務向前跨了一大步,把柳傳志從地攤主帶向創業主。


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02、宗慶后曾經也有過擺地攤的架勢


哇哈哈的宗慶后年輕時候的人生理想是出人頭地。


但一直到42歲的時候,這個理想離他都很遙遠。


和很多創業老板一樣,他職業種類很豐富:進過校辦企業,干過操作工,當過供銷員,開過“廠中廠”,還到外地成功簽過單,討過債,騎過三輪,送過貨。


這些只能算作謀生手段,算不上出人頭地。


42歲那年,杭州市上城區校辦企業經銷部找承包人,宗慶后覺得,自己的機會來了。


1987年5月1日,宗慶后擁有了自己說了算的“企業”,他與文教局約定:初次上交利潤10萬元,第二年20萬元,第三年30萬元。


企業的說法很好聽,但實際上加上宗慶后本人,企業員工總共才三個。當時這家企業主營冰棍和汽水。


當上老板的宗慶后,實際是一副地攤主的架勢:每天騎著三輪車,取貨、送貨,售賣。


在這段時間里,他賺到了一筆財富,也產生了新的創業思路:生產針對學生的保健型飲品。


哇哈哈就是這樣誕生的。


03、陶華碧擺過最辛苦的地攤


在上世紀80年代,沒有職業出路的人,需要掙生活費的人,首先想到的就是擺個地攤。


1988年,貴州一位單親媽媽為了養活兩個孩子,開始擺地攤。


她每天需要背著七八十斤重的米豆腐,從家里去到攤點位置。


而她的體重,比背上的米豆腐不見得會重多少。


幸好,一年后這種艱辛的出攤生活,隨著她擁有一個小小的店鋪而得以告一段落。


她繼續賣米豆腐,客人也越來越多,但大部分都是沖著她的特制辣椒醬而來。


她干脆關了米豆腐小店,搗鼓起辣椒醬廠,后來她的辣椒醬買到了大洋彼岸的美國。


我們都知道她的辣椒醬,叫老干媽。


04、任正非賣過減肥藥和報警器


在陶華碧擺地攤的時候,任正非跌落在人生低谷。


作為南油集團下屬電子公司的副總經理,任正非混得并不差,但因為遇人不淑,他在一筆生意中被人坑了,導致200多萬貨款收不回來,公司直接把他開除了。


上有退休老父老母,下有6個弟弟妹妹,還拖著一雙嗷嗷待哺的兒女,任正非為了養家糊口,開始擺地攤。


擺地攤時他賣過減肥藥、火災報警器,什么掙錢賣什么,也正是這段經歷,讓他走出泥潭,賺到了錢進入通信行業,成就了今天的華為。


05、羅永浩18歲就出攤了


在任正非靠著擺地攤走出低谷之時,剛滿18歲的羅永浩還只是一個對世界一無所知的少年。


他退學,擺起舊書攤,但是書攤掙不了多少錢,后來他又改賣走私車和壯陽藥。


倒騰了一陣,羅永浩發現擺地攤根本養不活自己,意識到自己并不適合經商之后,羅永浩退出了擺攤大舞臺。


因為好為人師,朋友推薦他去當老師,他還真苦學英語,寫自薦信,最后成為了新東方的英語老師。


人不能兩次踏入同一條河流,但是羅永浩顯然不信,所以他再次做起生意,創辦了錘子科技。


遺憾的是,結果依然不盡人意。錘子賣了身,羅永浩背了幾億債務。


不得已之下,他又重拾擺地攤活計。


只不過如今,他的身價水漲船高,60萬的“攤位費”令人咂舌。而他擺的攤已經從線下的二手舊書,變成了直播賣貨。


互聯網擺攤,與時俱進沒毛病。


06、馬爸爸是互聯網初代批擺攤人


仔細想一想,阿里巴巴其實就是一個互聯網大型市場,店家是攤主,保證金就是攤位費。


如此說來,馬云還是互聯網初批擺攤人。


能擺得平線上大型攤位的人,如何少得了線下擺攤經歷?


1991年,27歲的馬云放棄了英語老師這個鐵飯碗,和朋友一起創立了海博翻譯社。


創業者十有九賠,雖然后來馬云成人十個里不賠的那一個,但這時候他還是九個里面的一員。


翻譯社入不敷出,腦瓜靈泛的馬云馬上通過擺攤自救。


他親自背著麻袋跑去義烏小商品市場進貨,擺攤賣起了鮮花禮品,后來內衣、襪子也成為了“經營項目”。


地攤的收入,補貼了房租,讓海博翻譯活了下去,也為未來馬云創立阿里巴巴鋪平了道路。


地攤帶著馬云起飛,讓他成為了福布斯排行榜上名列前茅的商人。


07、地攤騰龍的傳奇以后還會有嗎?


互聯網的興起,為大眾謀生提供了更多選擇,擺地攤不再像八九十年代那樣具有野蠻生長的動力。


如今全國數得出名號的小吃街、夜市屈指可數,甚至成為了城市景點一般的存在,與之并生的是水漲船高的攤位費,僅憑雙手和勤勞便能創造一筆可觀財富的地攤時代似乎已經離我們遠去。


誰能料到,疫情的推波助瀾,讓在互聯網直播帶貨和電商平臺多重打壓下的擺地攤獲得了復古潮流的力量。


只是,今天擺地攤的人群里面,日后是否還能出些以商業改變世界的大佬呢?


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